年度计划

【精选】年度计划汇总七篇

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的年度计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

前言 本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

总则

（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

（2）企业营销的宗旨：保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

营销总监职责

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

例会

时间：每周或每天上午召开

会议议题：

1、营销部工作汇报

2、问题的提出和解决

3、营销部本周工作总结

4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准（待定）

营销预算

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

广告费用详细（供参考）：

墙体喷绘（详细待了解）

商业短片制作（2万、4万、8万）

杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）

时尚家居——96万（单页8万，共12期）

电视：中央一套——300万（共200天）

各省卫视——190万（共200天）

网络：优酷网——100万（共396天）

土豆网——95万（共396天）

淘宝网——50万（共100天）

销售预算：1、企业市场动态。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上年度销售统计。

5、上年度的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘

公交车体喷绘

宣传短片制作

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）

节目赞助

SWOT分析

1.2.1工作中发现的不足

①、思想观念需要进一步更新和提高。工作循规蹈矩，按部就班，不力求全面发展，缺乏主动性和创造性，满足于应付本职工作，不精益求精，不求有功，但求无过。

②、业务能力不适应。知识透支，能力欠缺，放松了自我学习和自我提高，忽视了知识能力的培养再造，最初来到这个行业时，忽视了对自己的严格要求，没有强迫自己养成学习的自觉性、主动性、积极性。没挤出时间学，给自己找客观原因，自己放宽自己，轻视业务知识和相关能力培养，致使业务素养跟不上形势发展，了解大局不够透彻，对工作造成了一定的影响。

③、工作上创新不够。干工作时放不开，敢吃苦、敢于争先争强的意识不紧迫，抓落实的劲头不足。

④、没有去勇于竞争，不要惧怕挑战，也没有积极的奋发进取，执行各项规章制度的积极性也不强，在以后的工作中要提高办事效率，灵活掌握方法，创造性的开展工作。

1.2.2改进措施

①、进一步提高思想觉悟，牢固树立既要做好本职工作，又要努力做得更好的观念。在完成本职工作的基础上，积极的寻求向更高的目标去达成，不要按部就班，循规蹈矩的发展，在工作中要力求完成的基础上有所创新和突破，向更高的目标发展和推进。

②、加强业务学习，注重学习的全面性。立足于工作进步和自身全面发展，既要学习与自己的业务有关的专业知识，也要广泛涉猎其他多方面的知识。特别要加强对公司文化、课程、业务流程的学习，更不放松对经济、法律、公文写作、计算机等的学习，多学习一些反映当今社会进步的新知识、新经验，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人素质全面提高。

③、与时俱进，开拓创新，始终保持积极向上的精神状态。牢固树立正在工作中的角色观念，不断增强责任意识。工作中始终树立“岗位不同、目标相同”的观念，以全部热情投入到工作中，积极的协助上级领导和协同好同事，围绕着服务领导、服务学员的目标，不断创新工作思路和方式方法，始终保持良好的精神状态。今后要主动关心同事的工作与生活，多多的和同事做好沟通和交流，为平时的工作创造良好的工作环境和氛围。

④、积极增强工作的主动性，主动地向竞争靠 ……此处隐藏1578个字……课组是一个活泼且具有生气的一个备课组。平时学术气氛比较浓，经常商讨教材中的问题。平时注重集体备课，资源共享。他们对自己要求颇高，在教学上认真刻苦，上进心强。应该说是一个充满战斗力的团体。

2.本学期情况分析

这届初三的英语基础较差，在初二阶段的统考倒数第一，同上一名次差0.6分。但总的来讲，同上一名次差距不算太大，相信在老师的共同努力之下，赶超前一名次还是很有希望的。

三、具体措施

（1）统一备课

针对初三教材内容，先由各老师各自针对教材认真备课，然后利用教研活动时间及平时共同商讨最恰当的备课内容。

（2）统一练习

全备课组老师统一全部练习内容。备课组在平时上课前统一当天课程的练习题，力争做到每课一练。并且要求老师严格批改。让学生做到当天问题当天解决。出好每单元的练习卷及单元测试卷。练习卷分三部分内容①单词训练②词组训练③句子训练。出卷安排：Unit1 z；Unit2 z；Unit3 z；Unit4 z；Unit5 z；Unit6 z。单元复习综合卷出卷安排： Unit1－2 z；Unit3－4 z；Unit5－6 z（三套试卷由zz三位老师共同审阅把关）；综合卷一（Unit1－6）zz；综合卷二（Unit1－6）zz；综合卷三（Unit1-6）zz。

（3）转差提优工作

每个英语教师在每次测试卷后分析学生错误点并集体汇总。对学生经常犯错，集体犯错的地方要进行强化训练。每个英语老师要模测出每班学科学优生和学困生，对学优生利用合适时间进行适当的提升训练，对学困生要多加强基础训练。

（4）业务提高工作

要求每个老师必须熟悉近几年的中考卷，了解中考题型。每周进行一次小范围的集体听课及评课。指出老师上课的欠缺点，优点及实用性。

三、备课组具体活动

备课组活动主要教研活动为主，以平时教师空课集中讨论为辅。备课组活动安排：

时间中心发言人活动内容安排

第一周 z 商讨Unit1（reading前）重点知识及备课内容

第二周 z 商讨Unit1（reading后）重点知识及备课内容

第三周 z 商讨Unit2（reading前）重点知识及备课内容

第四周 z 商讨Unit2（reading后）重点知识及备课内容

第五周 z 商讨Unit1－2复习内容，做好、批好单元卷

第七周 z 商讨Unit3（reading前）重点知识及备课内容

第八周 z 商讨Unit3（reading后）重点知识及备课内容

第九周 z 商讨Unit4（reading前）重点知识及备课内容

第十周 z 商讨Unit4（reading后）重点知识及备课内容

第十一周 z 商讨Unit3－4复习内容，做好、批好单元卷 期中考试复习，做好、批好期中考前练习卷

第十二周 z 批好期中考试卷及期中考后分析 商讨Unit5（reading前）重点知识及备课内容

第十三周 z 商讨Unit5（reading前）重点知识及备课内容

第十四周 z 商讨Unit5（reading后）重点知识及备课内容

第十五周 z 商讨Unit6（reading前）重点知识及备课内容

第十六周 z 商讨Unit6（reading后）重点知识及备课内容

第十七周 z 商讨Unit5－6复习内容，做好、批好单元卷

第十八周 全组人员商讨复习内容，准备9B内容

第十九周 z 综合练习卷（一）

第二十周 z 综合练习卷（二）

第二十一周 z 综合练习卷（三）

一、指导思想

更新观念，以《指南》为导向，自觉遵守园区规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高思想政治素质，树立良好形象和科学的儿童观和教育观，使儿童健康发展。

二、教育工作

（一）继续学习《纲要》，并根据《纲要》精神，不断提高自身素质和专业水平，对幼儿进行综合训练。

（二）在教学中为儿童创造轻松愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动和结合。

（三）营造良好的语言氛围，鼓励孩子大胆发表意见，让孩子想说敢说，培养孩子的交际能力和语言表达能力。

（4）按时完成教学任务等工作安排，尝试新的教学方法，让孩子在快乐的游戏中学习，培养孩子的学习兴趣。

（五）做好儿童日常生活的日常工作，培养儿童良好的生活习惯和各方面的自立能力，使儿童身心全面、健康、和谐发展。

三、保护工作

儿童健康是实现所有目标的关键。这学期我会和两位老师搞好班级卫生，合理组织儿童节活动，加强户外体育锻炼：（1）做好班级消毒，防止病毒感染。

（二）培养儿童的生活习惯，防止儿童疾病进入口腔。

（三）开展各种户外活动，要求活动保持静态和动态相结合，让孩子有足够的活动空间。（四）做好儿童活动的护理。根据天气变化，给孩子增减衣服，活动前提醒孩子喝水。（5）加强儿童安全意识教育。在活动中，老师首先要讲规则，教孩子一些自我保护的技巧。

四、提高自身素质

教师应该是教育工作者，而不是教师工匠。两者的区别在于是否追求卓越，是否有目标。教师应该是一个不断探索创新的人，应该是一个有教育心的人。用心就能成功。勤于学习，不断充实自己。

在这一学期里，我会有意做到以下几点：

（一）结合儿童的普遍情况，培养儿童的合作意识。

（二）多给孩子讲互相帮助、互相配合的故事，用潜移默化的方式渗透到孩子的心里。

（三）开展更多的合作活动，如合作绘画、合作表演等。让孩子体验合作的快感。

（4）学习制定班级集体规则，知道自己是大班的孩子，就要遵守自己制定的规则。

（五）在活动中，能基本独立完成分配的任务；会正确评价自己，了解自己的主要缺点和优点；学会正确评价别人，愿意学习别人的优点，不顾别人的缺点和缺陷。

五、家庭男女同校

了解孩子的家庭教育环境，耐心听取父母合理正确的意见和建议，互相配合共同教育孩子，使孩子健康成长。

（1）充分利用进出园区的短暂时间，积极与家长沟通，让家长了解孩子在园区的情况，在家长的配合下共同实现家庭教育，促进孩子的全面发展。

（2）利用宣传栏、家庭联系手册、电话等方式与家长沟通，及时向家长反馈孩子在园区的学习和生活状况。

（3）组织家长的公开活动和家长的课堂活动，增强体育意识

幼儿教师的工作是琐碎的，但幼儿教育的每一部分都是重要的。我要有敏锐的观察力，关注孩子的言行举止，言谈举止，始终以一颗童心去感受孩子内心的深处，这是我自己做好学前教育的前提。希望在领导和同事的帮助下，能顺利完成计划，和孩子一起快乐顺利的度过大班第一学期。